一、篮球比赛中的背靠背

背靠背比赛有两种意思，第一种意思是两天连续打两场比赛，另一种意思是一支球队连续和同一支球队打两场比赛，中间没有再和任何球队打比赛。在篮球比赛中，最早使用这种比赛机制的是NBA，后来这种赛制传入其它很多国家，在世界篮球赛中流行。在NBA比赛中的“背靠背”，更多指的是球队连续两天客场作战，而且是在不同的城市进行比赛。背靠背自由度极强，不同场合也有不同的针对性。“背靠背”赛制是对球队体能和实力的极大考验，可以快速提升球队的整体实力。

NBA是一个篮球商业联盟，如何创造更高的商业价值就是它最关注的。而背靠背比赛可以更好地吸引球迷的关注，提高比赛的话题性和商业价值，甚至可以加大比赛的不可预测性和不确定性，从而赢得全世界的关注。所以，背靠背比赛是一种常用的有效的、能迅速提升球队影响力的比赛方式。

现在很多篮球之外的比赛项目也选择背靠背的方式，比如马拉松比赛、足球比赛等。

二、创业中的背靠背

当你推荐一个新人，在做深度沟通工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的创业者。在你做启动工作时，要帮助他们召开家庭聚会、5G微店招商会、小型会议，连续两天开两场家庭聚会，这就叫背靠背。也就是说今天开完一场，明天紧接着开第二场。最好是后天再开一场。连续开，不间断。

1.背靠背的两种方式

背靠背的两种方式，第一种方式是今天开，明天接着开，至少连续开两次。第二种方式是本周六下午开，下周六下午接着开，也可以下下周六继续开。可以间隔，但时间相对固定。

2.背靠背的好处

背靠背的好处主要体现在三点：

第一，立即启动新人，不要错过他的兴奋期，避免让他走过多的弯路。当我们点燃了新人的创业梦想，就要乘胜追击，再添一把柴，把梦想之火燃得更旺一些。

第二，等于帮助新人开了一个新闻发布会，让他的亲朋好友知道他开始创业了，已经开始行动了。这个时候，那些反对的、泼冷水的也就不好再说什么了，也跟着有了更多信心。

第三，给新人连续开两次家庭聚会，这样既节省你的时间，也在最短的时间内教会新人怎样开始工作。平台创业是一个学做教的事业，先学习正确的方法，再用正确的方法去做，然后再把正确的方法复制给下一个创业新人，完成传帮带。道生一、一生二、二生三、三生万物、生生不息。

三、家庭聚会最关键的方法就是背靠背

家庭聚会是启动创业最快速的方法之一，而家庭聚会最关键的方法就是背靠背。背靠背主要用于家庭聚会、小型招商会、5G微店招商会。同时也可以用于成功八步、行动圈、创业说明会、一对一沟通、ABC法则、二选一法则等，效果也很好。背靠背的核心就是手把手地教，手把手地复制。

什么是家庭聚会中的背靠背呢？你推荐了一个新人，你要在最短的时间里到他家里举办一次家庭聚会。完成第一场家庭聚会之后，紧接着开第二场家庭聚会。今天开了明天接着开，连续开两个家庭聚会，就叫家庭聚会背靠背。

第一场家庭聚会，你要辅导你的铁粉或创业新人列出一个20人到30人的名单。列完名单后就教给他如何邀约，如何打摸底电话。告诉新人关于这个生意的基本规律，比如，打30通邀约电话一般会来多少人呢？一般而言会来10个人。讲完第一次家庭聚会，10个人当中有二三个感兴趣的，然后立马成交。

第二场家庭聚会，重复第一场家庭聚会的基本动作。列名单、邀约、打摸底电话等。第二场家庭聚会可以把上次打电话没约来的人再约一遍。同时把第一场家庭聚会上已经决定创业的两三个人一起约过来，也让他们带人来。第二场家庭聚会，就不再是你一个人在邀约了，不是一个人在战斗了，你已经建立一个创业小分队，这会让你亲身体验创业的神奇和美好。第二场家庭聚会，你已经掌握了家庭聚会的标准流程，不再忙中有错，不再信心不足，不再犯第一场家庭聚会犯过的错误。

在两场家庭聚会中产生的感兴趣的人当中，找到一个你认为优秀的人，辅导他按照背靠背的方式开家庭聚会，今天开一场，明天接着开一场。如此反复，如此复制，你的这个部门就建成了。如果你说我的团队带不动？那是因为你没有走背靠背，没有在每个创业小组中走背靠背。

最关键的是手把手教会新人怎么开背靠背，每个人简单的事重复的做，你的团队就开始倍增，收入开始增加，只要开到12个背靠背，并且教会他们也这样去做，你无法想象你的未来是什么样子。

四、为什么要做背靠背

新人在刚开始创业时，总会犯一些小错误，这些小小的失误原因显而易见，一是不知道怎样做才是对的，过去的经验在这个生意中行不通，需要归零心态、空杯心态；二是听得懂，不一定会做。理论上是一回事，实践可能是另外一回事。从听到说有一段距离，从说到做有一段距离，从做到做得好还有一段距离。背靠背是从理论到实践，从不会做到会做的最大捷径。三是背靠背工作法是新人进入创业状态、树立创业信心、获得创业技能最快的方法。在背靠背工作中，新人能够在领导人的辅导下迅速走完成功八步、行动圈，能够学会ABC法则等，学会推荐新人、销售产品、沟通答疑、运作会议、推崇系统、培训力演讲力等六项全能。

解决方法：第一，立即做给新人看；第二，当他看过几次后，让他自己做，做给你看。在他做时，不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来后，再统一纠正。第三，要成为老师，更要成为教练。老师是教育，教练是训练，教育是传播知识，训练是练就本领。新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意如果你只是站在舞台上讲怎么做，新人是很难掌握的。你要手把手地去教，百分百地复制。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。

五、在全国种下创业的种子

我们掰开一个苹果，很容易可以数出里面有多少颗种子，当你把其中的一颗种子种下，你不知道将会收获多少个苹果，当你在全球种下无数颗种子，他们开始生根发芽、开花结果，你的事业将波澜壮阔、无限收获。

对于创业而言，咨询线是生命线；培训线是发展线；产品线是效益线；外地线是成长线。要快速发展团队，就必须发展全国市场，发展全国市场最好的方式之一也是背靠背。每一次的背靠背，就是种下一颗颗苹果种子，这些苹果种子在全国遍地开花，茁壮成长，带给你的将是每年的硕果累累，丰收喜悦。